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回想40年前,阿七當年都未變肥,都曾經玉樹臨風過,畢業之後出嚟社會工作,就入咗荷蘭資金嘅保險公司,前途當然無限!想當年,保險概念在香港係幾新,大家普遍都未有保險,於是只要你夠膽sell、肯去搵晒啲姨媽姑姐、派得夠多卡片、肯打call,而你又唔係太樣衰嘅話,你就應該做得到。

「一切由騙局開始。」當有人問阿七點入行,我就會咁答。當年呢,唔知邊個阿叔個老闆個侄仔就喺保險公司做,話咩好好搵,做到好威咁,要build條全港最大嘅team咁話喎。

一入到去,就要你抄晒全家啲電話號碼出嚟,監住你逐個打去問候,之後就約出嚟飲下茶,之後大佬就會叫你執好建議書,夾住你出去見班鄉紳父老,講到你好上進又有心,實牙實齒一世喺度做,買份人壽啦,保障下屋企人;買份醫保,入院都唔驚;有小朋友就買份儲蓄保,總之咩都保一保。

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每個人喺最初入行時,阿大佬都捧到上天咁,好似個個都係百年一遇嘅驚世奇才,不過當你sell晒班親戚之後,大佬就話:「你都見過我點sell啦,你大個仔啦,我信你架,以後你自己做啦!」

Umm,好啦,咁就好多人X街咗囉,無生意無數,自動消失,客同單留晒畀大佬,大佬愈來愈多客,收入愈來愈豐厚,好嘢呀!咁我阿七呢,好彩夠天真,我真係信自己係驚世奇才,咪不斷去搵新客,過時過節就打晒電話畀啲客噓寒問暖,得閒叫啲客介紹下客,又去下商會social下,咁就40年。

大堆客都係我一手一腳搵番嚟㗎,60歲嘅我終於月薪20萬啦!搵到錢嗰期,同得閒就同老婆去IFC國金軒飲松露龍蝦湯、食花膠海參、歎紅酒,透過塊落地玻璃窗望落中環,呢個就係我個中環,嗰一刻,中環簡直係天堂!

不過,原來下一刻,天堂係會變咗地獄!

就係嗰一年,公司被某本地富豪收購咗,富豪為咗做靚條數,一下子就迫走晒我哋呢班老鬼,保險單係帶唔走架!就係咁,公司食晒我啲客,仲有每月20萬嘅收入!計數真係計得盡,抵你做富豪!不過我40年嚟捱生做死嘅成果,咁就一下子無晒。

可能你話我都差唔多到退休年齡,但係衰在我遲婚遲生仔,我個仔先十幾歲,仲讀緊中學,老婆就一直係家庭主婦。阿七作為男人,只好硬住頭皮去搵另一間保險公司收留我,睇下點搵啲生意返嚟啦,真係好似求朋友收留咁,你又帶唔到啲單過嚟,又一把年紀,人哋都驚你係Old Seafood,邊敢亂咁招惹你呀!

中環呀中環,你係我嘅發跡地,亦係我嘅墮落之地!喺度跌低,就要喺度起返身,我係咁教我個仔!一切由零開始,點樣一個一個客咁儲返嚟?我阿七日後再慢慢講啦,順便同大家分享下有關保險嘅嘢。我又夠鐘去見客啦……

 

作者:小胖阿七

   本地保險業界先驅,40年前入行的首批從業員,見證無數高低起落,由高峰期的月入20萬的中環人,到突然要由零開始call單儲客,唔介意分享經驗,最緊要你哋聽完有錢落袋。

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