2019-09-24, 週二

【長腿爸爸】遙遠嘅浪翠園有段悲情(經紀)故事

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我Billy Cool成日叫人買磚頭,不過唔係叫你亂咁買,唔好人買你又買,買就要做足功課,買有升值潛力嘅盤,今日就要講一個關於浪翠園嘅「悲情」故事。

年輕人,知唔知浪翠園喺邊?喺青山公路深井段是也。山旮旯喎,嘿,97年之前因為有人吹咩近機場、青馬大橋,呎價曾經升至13,000元!之後爆咗煲,幾乎全個屋苑負資產!沙士時呎價更低見2,300元!不過Billy Cool唔係要講浪翠園幾慘,而係想講喺浪翠園發生嘅一件事。

 

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大約4、5年前,有個後生女大學畢業入咗行做地產經紀,一直好勤力搵客,想搵多啲錢去改善家人生活,供埋兩個阿妹讀大學。大約3年前,有一日,阿乖女agent就遇到客人Mr. Mean嚟搵樓,當然即刻好熱心咁問晒Mr. Mean有咩要求。

「我哋呢,一家四口,咁就要3房,起碼800呎,Budget預700萬啦,要全海景。」

嗯,3年前樓價雖然無而家咁高,但都唔稱不上低,要3房,又要夠大,仲要全海景,Budget先預嗰700萬,可以想像到點解Mr. Mean搵樓搵到去浪翠園。

阿乖女agent好努力搵一堆盤畀Mr. Mean睇,都睇咗近10個,Mr. Mean腌腌臢臢地批評,阿乖女agent心諗:「呢單做唔成啦,Mr. Mean咁唔滿意。」

點知隔咗一日,Mr. Mean又call佢,話想睇多一次其中一間,係叫價750萬嘅3房高層單位,阿乖女agent本身都覺得呢間正,真係fit哂Mr. Mean要求,個海景仲好無敵,心諗:「再睇,就即係有機啦,今次再落力啲sell吓先。」

Mr. Mean上到去,喺間屋行過無限咁多個圈,左睇右睇,地板、牆壁、窗門、水龍頭咩都摸哂,仲不斷影相,阿乖女agent就讚吓間屋:「呢度真係keep得好新,個海景好靚呢!」

「都算OK啦。」Mr. Mean笑都唔笑,個樣都幾mean吓,不過都終於承認對間屋有興趣。

「咁Mr. Mean你宜家考慮啲咩呢?」

「價錢啦,如果減到去700萬,我會易啲落決定。」

嘩!都幾獅子開大口,阿乖女agent都好識講嘢:「咁呀,我盡量同業主傾傾,不過銀行估價真係750萬,阿業主無刻意叫高到,未必減到咁多。」

「你未試又點知呢?仲有喺你哋傾緊時,我想安排老婆仔囡一齊嚟睇,都要佢哋鍾意先得。」

OK!阿乖女agent當然會試啦,睇多次咪睇多次,係有心買就得啦。

業主一聽減50萬,立即講:「唔賣!無可能!」

呢個業主本身都nice,但嗰刻業主嬲到差唔多要cut線,乖女agent都講咗好耐先comfort番業主,嚇得佢一額汗,都係等第二日先再講過價。

隔咗一日,Mr. Mean就帶埋老婆仔囡嚟睇樓,原來Mr. Mean的大仔都投身社會工作,細囡讀緊大學,4個成年人好似驗屍官係咁睇間屋,左一言右一句咁挑剔間屋,話牆壁有污漬,又話邊邊塊地板花咗,阿乖女agent心諗:「邊度呀?」差啲要拎放大鏡先見到!果然係一家人,全家視力都咁鬼好!

阿乖女agent心諗:「唔賣就算啦,唔使係咁踩間屋。」

Mr. Mean追問:「減到價嗎?」

「業主一聽減50萬,cut咗我線,佢都企得硬㗎,不如我試下叫佢減幾萬啦,好唔好?」

「唔得!起碼40萬啦,呢度咁鬼偏僻。」

「咁呀,我再試下同業主傾一傾。」

嗰期個市又真係淡啲,阿乖女agent眼見兩個阿妹差唔多要開學,佢都好想做到單生意,所以佢作咗個故仔,決定向友善嘅業主動之以情。

「個客真係好欣賞你個單位,佢覺得750萬係值㗎,不過佢手頭唔夠錢,兩個小朋友仲讀緊書,你知啦,宜家喺香港讀書幾緊張,要參加好多課外活動,又要去學校交流團,吓吓都要用錢。仲要佢老婆呢,係有長期病㗎,工又返唔到,醫藥費都唔少,佢哋先想住入深井,空氣好啲,對佢病情都好啲。當然啦,佢哋慘唔代表你要同情佢哋,真係唔需要嘅。不過呢期個市又係靜咗少少,我知你想快啲賣樓,之後安心移民,但我又未搵到第二個客嚟睇樓,咁不如又問吓如果減40萬得唔得呢?個客賣咗佢老婆結婚時對金鈪同豬牌,好有紀念價值㗎,先多個十萬出嚟咋,佢都有誠意㗎。」

「咁呀,我都好同情佢哋,但係呢,我層樓高位買,我都唔想蝕咁多。嗱,咁啦,一人讓一步,725萬一口價,唔好再講價啦。」

嘩!唔激嬲個業主之餘,仲減到25萬!阿乖女agent抵讚呀!咁佢立即同Mr. Mean報告,Mr. Mean似乎都唔太滿意,喺電話都無話OK,反而話想搵個下午望多次間屋!

咩料呀?睇3次都唔夠?阿乖女agent花盡唇舌減到25萬!阿乖女agent嬲到call咗以前幾個比較有米嘅客,落力sell呢個低過銀行估價嘅筍盤,可惜無客想買……咁努力過都無計,惟有認命,帶住Mr. Mean一家四口睇第4次,今次仲加埋Mr. Mean個老母,真係佢老母呀,阿乖女agent咁乖,點會隨便召喚人哋老母。

5個成年人又上嚟睇,4點幾睇到6點!點解睇咁耐?無嘅,Mr. Mean老母話要睇埋個日落景喎。真係呀,佢老母好嘢呀,確保咗啲子孫有靚景睇。

阿乖女agent好盡力笑笑口,講:「呢個景咩都值啦,725萬真係業主最大讓步!」

Mr. Mean好似想點頭之際,佢老母呀,竟然話:「減多5萬啦!」

吓?吓?吓?你試下去街市同個豬肉佬講價講完又講吖,睇佢攞唔攞把刀劈死你!

阿乖女agent好無奈咁答:「業主上次已經講話725萬一口價。」

「你都識講上次呀嘛,今次還今次嘛。」

阿乖女agent真係好想喊,心諗:「講埋呢次,呢單唔做都罷!」

一聽阿業主溫柔嘅聲線,乖女agent心情都好激動,把聲都震埋:「個客好陰公呀,佢借埋佢阿媽啲棺材本出嚟,宜家先籌到720萬,所以無辦法啦,應該買唔到你個單位,真係唔好意思,麻煩咗你咁耐,好對唔住呀!」

點知業主答:「5萬就算啦,我當做好心啦,你幫我準備合約啦,移民都好多嘢搞,我都唔想成日心掛掛諗住層樓。」

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就係咁720萬,前前後後幫個客減30萬!係阿乖女agent入行以嚟減到最多!終於嚟到簽單日,已經叫咗Mr. Mean帶定票,就喺約定時間嘅半個鐘頭前,Mr. Mean衝咗上地產鋪。

阿乖女agent都呆一呆,問:「Mr. Mean咁早呀?業主要半個鐘頭後先到喎,我斟杯水俾你飲吓先。」

「唔使,我係專登早啲上嚟,我係嚟通知你,我要零佣金。」

吓?

「Mr. Mean,我咁樣好難做,因為公司未必俾㗎,因為份佣公司都有份,不如我打個折畀你,咁就易做啲。」

「唔得,要零佣金,一蚊佣都唔俾架啦,我問咗隔離間地產鋪,人哋都話得。」

「但係人哋又無帶過你去睇樓,又無幫你講過價……」

「我唔理,我要零佣金。票,我可以即係俾你,只要你肯零佣金。」

同Mr. Mean交手多次,都知佢真係好mean,mean到無情無義。

「咁你俾啲時間我同經理傾一傾。」

入到經理房,乖女agent喊咁口,一五一十同經理講。

經理聽完,第一句說話就係:「正X街乞衣!」之後出去同Mr. Mean講不如俾個三折佢,點知Mr. Mean堅持零佣金。

經理同乖女agent講:「阿女呀,如果你唔急住要錢,我都支持你唔做呢單。」

「但係,我阿妹要交學費啦……」

「人窮就係志短㗎啦,呢單我批畀你做零佣啦,但係下次唔好再招惹呢啲X街客。」 

簽單之際,乖女agent百般滋味在心頭,含淚完成呢單生意,佢一直記住呢一家人個樣,發誓如果喺其他地方遇到呢一家人,如果換轉到佢做客時,佢一定會搵機會留難呢一家人!乖女agent啲恨意,真係令人感受到佢幾難受。

就係咁,每當我諗起浪翠園,就會聯想到呢個悲情故事。大家以為1%佣好多?以為agent一年做一、兩單就夠開飯?事實上,喺大行做agent,嗰1%佣金係要同公司分拆,agent好多時只收到其中20%左右,即係乖女agent只可以收到業主1%佣金中嘅20%,幫個客減咗30萬!個客一蚊都唔俾agent!

我Billy Cool認為呢種行為非常缺德,如果agent做得唔夠好,可以要求減啲佣去彌補,但係個agent已經做得好好,就唔好虧待人哋。除咗缺德之餘,呢種行為更加非常不智,連當年經驗尚淺嘅乖女agent喺中段都識得嘗試sell俾第二個客,何況係有經驗嘅agent?多生意嘅agent更加不屑做呢種生意!Mr. Mean只係好彩遇唔到有人同佢爭呢個盤。

我Billy Cool點解成日搵到筍盤?因為我從來都會俾足1%地產agent,為咗鼓勵佢哋幫手減到去個目標價,甚至樂意出高少少佣金,等佢哋完全係為我呢個買家利益而工作。所以咁多年嚟,我真係搶到唔少筍盤。

 

作者:長腿爸爸Billy Cool
   人稱工廈界Cool魔,十幾年前買入第一個工廈單位,賺到第一桶金,從此改變對財富嘅睇法:有生意當然要繼續做,但想賺大錢就要有準確嘅投資角度!

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